Все предприниматели, сталкивавшиеся с необходимостью поднять цены на свои услуги или товары, могут подтвердить: это неприятное занятие, дающееся морально непросто. Каждый боится спугнуть покупателей и остаться без дохода.

Но с наступлением кризиса эта мера является необходимостью, а не прихотью бизнесмена. Если всё сделать грамотно, то можно не переживать: покупатели никуда не уйдут, а прибыль останется на должном уровне. Даже если часть лояльной аудитории отсеется, на её место придёт новая.

Как правильно поднять цены?

Давно планировали повысить цены, но не решались? Теперь самое время начать действовать! Есть следующие способы оповестить клиентов о запланированном поднятии стоимости предлагаемого им продукта:

• Скажите всё как есть.

Объясните, что ваше решение — единственный метод удержания бизнеса на плаву. Как о таком сообщить? Выберите наиболее удобный для себя способ. Например, дополните главную страницу сайта этой информацией, сделайте пост во «ВКонтакте» или на канале в «Телеграм», сделайте рассылку по электронной почте. Уточните, что ваше решение позволит сохранить качество товара или услуги на прежнем высоком уровне.

• Повысьте цены поэтапно.

Как правило, потребитель не замечает, что цена поднялась, если это всего +5 или 10%. Поднятие стоимости лучше осуществить с интервалом в 1 или 2 месяца. Но, если за месяц вы продаёте мало товаров, затягивать с повышением цен не стоит, ограничьтесь одним этапом.

• Избирательно повысьте цены.

Часть ценников оставьте прежними, а некоторые позиции можно сделать более дешёвыми. Так, появятся новые клиенты и, вполне вероятно, купят более дорогие товары. Или альтернатива: увеличьте стоимость самых дорогих товаров. Людей с хорошим достатком привлекает ВИП-продукция. Повышение цены у них вряд ли вызовет недовольство, скорее радость перспективы обладания чем-то уникальным. Это значит, что каждая продажа принесёт вам прибыль.

Другие способы сделать цены выше

Есть и другие варианты поднять цены и быть в плюсе:

• Устраивайте акции. Это не значит, что продавать товар нужно дешевле, чем вы его закупили. Но можно реализовывать наборы продукции. При этом доход от сбыта одного товара с лихвой компенсирует убыток от продажи другого товара, идущего в комплекте.
• Подумайте над программой лояльности. Чем больше клиент купит, тем больше бонусов получит. Так, вы не теряете прибыли, а покупатель с удовольствием накапливает баллы, чтобы получить что-то бесплатно.

Финансовую сторону бизнеса всегда нужно планировать. Перейдя по этой ссылке: https://vtsconsult.ru/uslugi/biznes-plan.html, вы можете заказать разработку бизнес-плана для своей компании.