Фармацевтические компании активно набирают новых сотрудников в России, однако только 19% работодателей не испытывают проблем с подбором квалифицированных кадров. Об этом свидетельствуют данные ежегодного исследования рынка труда и зарплат в России Hays Salary Guide, проведенного компанией Hays.

В опросе приняли участие 4776 профессионалов и 514 работодателей из крупных компаний. Большая часть из них – международные, основная часть опрошенных профессионалов работает в Москве, однако есть и респонденты из регионов. Среди опрошенных 29% отметили, что отрасль страдает от дефицита квалифицированных специалистов, а 52 % респондентов сталкиваются с трудностями при поиске кандидатов с новыми и редкими навыками.

Сейчас на фармацевтическом рынке труда наиболее востребованы специалисты в области Sales Force Effectiveness для выстраивания оценки эффективности полевых структур, оценки потенциала рынка и постановки KPIs. Однако тех, кто сочетает требуемый опыт и компетенции, на сегодняшний день пока единицы. Средняя зарплата для специалистов этих направлений составляет от 160 до 250 тыс. рублей. Также на рынке востребованы multichannel-специалисты, владеющие техниками мультиканального продвижения, к которому относят вебинары, онлайн-визиты, email-рассылки и другие способы электронной коммуникации с целевой аудиторией.

В этом году вырос спрос на менеджеров по работе с ключевыми клиентами — аптечными сетями и их руководителями. Средняя зарплата менеджера по работе с аптечными сетями в регионе варьируется от 130 до 180 тыс. рублей. Высокую заинтересованность компании проявляют к подбору медицинских представителей с опытом работы от года, наличием высшего медицинского или фармацевтического образования. Средняя зарплата таких специалистов варьируется от 75 до 85 тыс. рублей. Для повышения эффективности работы команды в «полях» работодатели активно набирают тренинг-менеджеров, важным критерием для которых является наличие опыта в продажах, особенно ценен опыт работы на позиции регионального менеджера, а также владение разговорным английским языком. Средняя зарплата этих специалистов составляет 200 тыс. рублей.

Одними из самых высокооплачиваемых и востребованных на фармацевтическом рынке остаются менеджеры по доступу препаратов на рынок. Средняя зарплата для опытных специалистов составляет 280–330 тыс. рублей в месяц, в некоторых компаниях оплата может достигать 450 тыс. рублей в месяц. При выполнении поставленных задач и KPI бонусы менеджера могут составлять до 30 % от годового дохода.

Что касается зарплат, то компании намерены сохранить тренд на рост оплаты труда специалистов: в этом году зарплаты повышали 86 % опрошенных, в 2018 году это планирует делать 78 % респондентов.